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保険無料相談サービスのメリット・デメリット


 無料保険相談サービスは、複数の保険会社の保険商品の違いを研究している、経験豊富なファイナンシャルプランナー(FP)に、無料で相談できるというメリットがあります。FPの収入は保険の手数料ですので、「強引に売り込まれるのではないか」という心配をする人もいますが、保険マンモスのイエローカード制のように、担当FPの交代ができる仕組みがありますし、FPとしても相談者を満足させ、クチコミで評判が広がることが一番の集客になりますので、そういった心配は不要かと思います。

保険無料相談サービスのメリット

 保険見直しの際にはファイナンシャルプランナー(FP)に相談するのが賢いやり方です。保険に加入するには、自分に必要な保障やその保障額はいくらなのかを考えていかねばなりませんが、そのためにはそもそもどういう人生を送りたいのか(ライフプラン)も整理する必要もあります。一人で考えるよりは、プロであるFPに相談していく方が効果的。自分にあった保険設計が可能になります。

 FPの中でも、保険を専門にするFPの多くは、複数社以上の保険会社を取り扱う代理店と提携しています。日々保険商品の研究を行っています。どの保険会社のどの商品がどんな方にフィットするのかといったこと、A社とB社の類似保険商品の細かな点の違い、など様々な保険商品を比較し、研究をしています。また、過去たくさんの保険契約者のサポートをしていますので、例えば持病がある方の保険相談で、その方の保険加入ができそうかどうかの見極めも、経験談からある程度把握できる場合もあります(厳密には彼らに保険加入の可否を判断する権限はありませんので、実際に診査を受けなければ正確な判断はできません)。



 保険無料相談サービスのメリットの1つ目は、そうしたノウハウを持つFPに「無料」で相談できるという点にあります。通常、ファイナンシャルプランナー(FP)に相談するには、1時間5,000円~10,000円程度の相談料を払うのが普通です。そうしたFPへの相談が無料で行える、これがメリットの1つです。

 保険無料相談サービスのメリットの2つ目として、「複数の保険会社の保険商品の中から、最適なものを選べる」ということがあります。こうしたサービスに登録できるFPは、例えば「5社以上の保険会社の保険を取り扱えるFP」といったように複数社の保険を取り扱えることが前提となっています。FPの中には「企業系FP」といって、ある保険会社に所属して、自社の商品を販売するという方々もいますが、こうした保険無料相談サービスに属するFPは全て、複数の保険会社を取り扱う立場にいます。


保険無料相談サービスのメリット


保険無料相談サービスのデメリット

 FPは保険の相談を無料で行っていますがそれは、そのFPさんが保険の手数料収入を得られる可能性があるからです。逆に言えば「保険に加入していただき、手数料収入を得る」ことが彼らの目的とも言えるわけです。

 もちろん、それは我々、生活者・消費者にとってはデメリットになりえますから、無料保険相談サービスの方でも、FPの質を保つために色々と対策を考えています。提携前にきちんと審査を行うのは当然のこと、例えば保険マンモスではイエローカード制を導入、しつこい勧誘があった場合、担当FPの交代だけでなく、あまりにひどいFPには保険マンモスとの提携を解消させるという罰則を与えています。保険GATEでも「FPチェンジ制度」を設け、やはり担当FPの交代や、該当するFPの登録抹消といった措置もあります。

 もちろん、FPの方も、そうした措置がなくともきちんとした対応をするのが普通です。彼らも営業をしてお客様を見つけなければなりませんが、その際には「お客様からのクチコミによる紹介」が最も大きな力になってくれます。無料保険相談サービスを通じて相談に来られたお客様を満足させることで、そのご家族やご友人の保険見直しの際にご紹介をいただいたり、そのお客様自身にも保険以外のFPサービスをご利用いただいたりすることで、彼らも収益を上げることができるからです。

 「保険の相談というと強引に売り込まれるのではないか」という心配は確かにごもっともですが、上記のような理由でその点は心配をしなくてもよいと断言できます。



保険無料相談サービスの注意点


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